王文華 : 史丹佛的１２堂課 ~ 7 親愛的學長……

12-7　親愛的學長……　　　　　　　　　　　‧王文華　

在講究合作的史丹佛商學院，大家第一個競爭的，是一年級結束後的暑期實習工作。到了五月，找到工作的吃了定心丸，重新換上　Ｔ－ｓｈｉｒｔ　短褲，享受加州陽光的燦爛。還沒找到工作的仍然穿著西裝，東奔西跑，繼續進行面談。　

史丹佛教給我許多實際的求職技巧，大部分的技巧都立即見效。其中唯一需要醞釀的，是「人脈」。

白 人看到東方臉孔，以為都是日本人。Ｔａｉｗａｎ　和　Ｔｈａｉｌａｎｄ，很多人會搞混。縱使你貼個名牌，別人不知道你的名字如何發音。自然而然，你會退縮 到華人的圈子裡。史丹佛特別警告我們這些外國學生：不要畫地自限！你是　ＭＢＡ，你是外國人，於是你要比白人更主動，你必須更積極！台灣學生書都唸得很 好，大家都知道。但在商學院，最有價值的經驗，不在教室裡！

學校和大多數同學都認為：經營人脈是　ＭＢＡ　重要的使命。你在任何時候、任何地方，都能很容易學會怎麼樣讀資產負債表。但你這一生再也沒有機會，認識來自各個產業、將來會回到不同領域的精英。搞懂會計，你可以作幕僚。搞好關係，你可以作總經理。

所 以史丹佛最受歡迎的一堂課，叫做　Ｎｅｔｗｏｒｋｉｎg。特別在加州的美麗環境下，Ｎｅｔｗｏｒｋｉｎg　變得容易和必須。每個星期三下午，學校刻意不排 課程。鼓勵各個社團在中庭舉辦社交活動。活動內容不一，啤酒是必需品。在啤酒助興，人與人之間更親近。冬天時，同學們還會一起洗三溫暖。這種坦裎相見建立 起的情感，將來會在談判桌上產生效應。

Ｎｅｔｗｏｒｋｉｎg　的對象除了同學，也包括來學校演講的企業領袖。定期的企業領袖演講中，聰明 的同學會不斷發問。他們除了對演講者的公司好奇，當然也是想藉漂亮的問題在講者心中留下好印象。演講結束後，他們會上前交換名片。幾天後，再用　Ｅ－ ｍａｉｌ　追蹤聯絡。很多人就是藉這樣簡單的方式得到工作機會。

企業領袖日理萬機，可能沒空理我們，於是大家會在已經在業界上班的學長身 上動腦筋。跟其他商學校相比，３００　多人的史丹佛算是小學校，於是同學和校友間的感情特別好。學校教我們：當你們跟學長聯絡時，不要開門見山地要求工 作。這樣太功利，會引起學長的反感。應該問「我想當企管顧問，想聽聽學長的經驗」、「我想做行銷，想請教學姊怎麼能把履歷表寫得更好」。學長也經過求職的 過程，當然知道你真正的目的。他若知道什麼好的機會，自然會介紹給你。

我自己就是靠學長找到了暑期工作。五月，我在學校中的面談都不順 利。拒絕信像報紙，每天準時寄到。絕望之際，我打開沉重的校友手冊。發現了洛杉磯的　Ｇｒｅｙ　Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎg　（「葛雷廣告公司」）的總經理是 十年前史丹佛　ＥＭＢＡ　的學長。當時我想：他是如此重要的人，已經畢業了這麼久，我一個外國學生，他怎麼可能理我呢？但我仍硬著頭皮，寫下：「親愛的學 長，素聞台端急公好義……」（當然不是這幾個字，反正就是類似的意思啦！）。信中我強調我是史丹佛的學弟，對廣告極有熱情，並針對他們幾個重要客戶的廣 告，大大讚揚一番。我原本以為大概會收到一封：「親愛的學弟，我們非常欣賞您的資歷，但是……」。沒想到兩個禮拜後，他簡短回信，要我跟他們公司的某一主 管聯絡。就這樣，我敲開了大門。憑著學弟的關係，得到暑期工作。

六月初，我把住了一年的宿舍清理乾淨。把所有的家當，塞滿二手車的車廂和 後座。我坐進駕駛座，後照鏡中只能看到箱子。我開上１０１號高速公路，在一望無際的加州沙漠，邊開邊打瞌睡。我要去洛杉磯了！對於一個來自台灣，在美國無 親無戚的研究生，這個暑期工作，是比商學院更大的探險。但當時我哪裡知道，接下來三個月的生活，將會改變我的一生……